一
22
2月
2010
利用阿里妈妈系统漏洞卖光按时长计费广告
本站的每日IP访问量马上就要冲万了，对于一个个人博客来说，这不能不说是一种令人感到振奋的体验！尽管今后一段时间的访问量还会有一些小幅的震荡，但是基本应该是大势所趋了。并且，对于一个主要靠经营阿里妈妈广告来维系网站运营的网站主来说，IP>1W，也是一个收入增加的分水岭。
在经营了长达一年半时间的阿里妈妈广告买卖之后，老胡觉得很有一些自己从实践中总结出来的宝贵经验，值得和大家来一起分享。
标题字面上的“漏洞”二字，更准确的说，应该替换为“不严谨”更能反映本文要表达的真实内容，之所以使用它，是因为“漏洞”二字可能更能勾起您的好奇心，而我本人在本文中所要运用的广告运营技巧，完全是合理合法的招数，并没有半点违规的操作。
阿里妈妈的广告买卖平台确实有很多不尽人意的地方，有些地方甚至是非常荒唐而可笑的，在大多数站长面对阿里妈妈系统感到困惑的时候，可否想到其实事情都是具有两面性的，辩证地看问题，会有意想不到的不同感受与收获。
广告的类型有多种，主要的是： CPC（按点击付费）、CPM（按展示付费）、CPA（按行为付费）、CPS（按销售付费） 和CPT（按时长付费）。本文所要讨论的是CPT广告，也是阿里妈妈最主要的广告投放形式之一。
这里是真正技巧的开始！内容有些长，但我保证读到最后绝不会让你感到失望！
阿里妈妈平台的系统不完善之处主要有以下几点，熟悉并利用好它们，可以使你的广告位在阿里妈妈的广告交易平台的出镜率更高，被卖出的几率大增：
1、网站的日均访问人数分组划分极不合理：
图1
在图1中所示的日均访问人数分组中，竟然将日IP访问量少于500的广告位分出4组之多，而把广告主最为关注的日IP访问量大于500的广告位分成只有3组，这样的分组方案非常不利于流量较大的网站在阿里妈妈广告交易平台的展示，理由是：在通常情况下，广告主在交易平台挑选广告时，惯用的方式是在选定一个自己能够承受的价格范围的条件下，在日均访问人数分组中查找自己中意的广告位，而当采用了上述筛选广告位的方法后，实际得到的却是下面的返回结果（这里以日均访问人数2000~10000组为例），如下图2所示：
图2
在图2的实例中，假如广告主选择了一个较低的价格筛选区间，则访问量较大，接近一万IP的广告位几乎根本没有被展示的机会，而即使这时广告主选择了一个较高的价格筛选区间，比如：0~50元，流量大的网站的广告位也未必就一定排在前面（大家可以实际去测试），而日IP量9000的网站是根本不可能与日IP2500的网站去竞争同一个价格的。
这个实例告诉我们，在可能的情况下，应当尽可能地将广告位的日均访问人数调整到接近每个分组的低限水平，这样可以极大地增加在广告平台的被展示机会。
2、网站主及广告位信用的评价机制不合理：
在阿里妈妈的广告交易平台上，网站主信用的高低与广告位出售的次数多少决定着广告位在交易平台上的排列顺序，在同一筛选条件下，网站主信用越高，而广告位出售的次数越多的广告位排位会越靠前，这看起来似乎很合理，鼓励诚信的站长嘛！但是实际上的漏洞却很大，理由是：在阿里妈妈的交易平台上，网站主每成功交易一次，会增加一个网站主信用积分，而该广告位会增加一次销售记录，这样的计分方法的一个极大的弊端就是没有引进权重平衡机制，也就是说，同样是一笔广告买卖交易，1000元一单的广告交易与0.05元一单的交易在信誉权衡上没有可比性，0.05元的交易完全可以在玩笑中产生，也就是说我可以在毫无痛痒的情况下同时用两个阿里妈妈的账号来自编自演这场闹剧，我可以不间断地按天购买这个0.05元的广告位，而使它的出售记录猛增，在交易平台上的排名急剧提升，而1000元的交易被玩弄的可能性不大，广告主在购买这个1000元的广告位时必须谨慎地左右权衡利弊，查看该广告位既往的交易评价，并且很可能还要亲自访问一下该网站，看一看广告位的实际位置，以及该网站的内容与自己广告内容的匹配度等等，满意后才能成交，并且很可能该广告位是个按周出售的广告位，网站主在等待一周的时间之后才能获得一个网站主信用评分，在这期间，如果网站服务器出现故障或是在百度中掉了一个热门关键词的排名而导致广告位的流量下降，广告主很有可能还会找上门来要求退款，并且很有可能还会给你送个差评，信用值不但没有提升反而下降了，而反观0.05元的广告交易，即使访问量是零，我想，为此区区的5分钱而专程来送你个差评的可能性要相对小得多，因此，对于这两单广告位交易都同评价为1个信誉积分的办法，我认为是极不合理的。
这个漏洞提醒我们，在网站初建，访问量还不高的情况下，玩命地低价按天出售广告位，积攒销售记录，是很具有战略眼光的做法，一旦自己的网站发展了，自己的网站主信用度和广告位销售记录也会随之提升上来，到时再提高广告位的价格非但不会减少总的收入，反而只会使收入更多。
3、 按周与按日出售同积1个网站主信用不合理
这个实际上与标题2 所说的情况很大程度上是雷同的，不展开详述了，只是提醒大家应当鼓励广告主按日购买自己的广告位，鼓励的方法是将按日购买的出售价格调整的更低些，这样做的好处也是为了更多地积攒自己的网站主信用积分，为的也是使自己网站的广告位在交易平台上能获得一个更好的排名。
4、广告位千人访问成本分组不合理
图3
如上图3所示，阿里妈妈广告交易平台上将广告位的千人访问成本按2~20元分为若干区间，而实际上在阿里妈妈真正可被广告主接受的广告位千人访问成本均在2元以下，没有哪个广告主成手会购买千人访问成本2元以上的广告位。
我也曾就此情况向阿里妈妈诚恳地提出自己的以上看法，并建议阿里妈妈将广告位的千人访问成本的分组调整到重点展示2元以下的区间，但是得到的回答是“我们是按照目前阿里妈妈交易平台上广告位的千人访问成本在各价格区间的实际数量来决定分组方案的”，并列举千人访问成本2元以下的、5元以下的、5~10元的、10~20元的、20元以上的网站各多少多少，我一看还真是划分的比较均衡。一个网站在制定某项功能设置时，不是尽量地去符合用户的需求，而是想当然地随意处置，我也只好无语。
那么为什么会有那么多的网站主将自己的广告位价格定成天价而导致卖不出去呢？其实原因很简单，是因为这些网站主多半都是拥有CPC（按点击付费）权限的，而目前在阿里妈妈平台上，CPC广告的收入远远高于CPT（按时长付费）广告的收益，从而导致这些网站主不愿自己的广告位被售出为CPT广告，将自己的广告位定成天价自然是在情理之中了。
拥有阿里妈妈CPC广告权限的广告位一览：
http://163.fm/1N4wac
对于阿里妈妈的这个不合理的设置方案，我现在没有什么觉得可利用之处，只是觉得它形同虚设，根本不会为购买广告位的广告主提供多少实用的参考价值。
5、广告位不在管理后台推荐就不在交易平台展示
阿里妈妈后台有一个广告位推荐功能，推荐一次可以持续被推荐状态1周时间，一周后需要再次推荐，否则就会在交易平台上不显示；同一网站上规格相同的两个广告位即使是在同一期间都处在被推荐状态，在交易平台上被展示的却只有其中的一个，也就是成交次数较多的那个广告位。
图4
这个设置的不合理是显而易见的，因为这样的琐事难免会被忘记，我就经常会忘记去推荐自己的广告位！今天要是不写这篇文章，我还是会照常忘记推荐的；而且由于我的博客侧栏上的两个广告位是相同180×250规格的，并且侧栏广告1的成交次数多于侧栏广告2，因此每次同时推荐这两个广告位后，在交易平台上被展示的常常只有侧栏广告1，由此导致侧栏广告2的成交业绩较差。幸好本站的那个横幅广告位在交易平台的成交排行上有不错的排名，广告主还可以从那里看到我的广告位。
本漏洞的可利用之处是：1、不要忘了推荐自己的广告位 2、 同一网站的相同规格的广告位不要在同一期间同时推荐，而是要首先推荐其中被预订出售较少的那个。
6、广告位展示页的同网站其他广告位链接字号小、位置偏下，不利于被注意到，如下图5
图5
解决的办法就是在广告位描述中加入其他广告位的推荐，增加曝光率，比如本站的一个广告位示例：
http://alimama.com/zone/2203319.htm
7、阿里妈妈的后台广告推荐价格明显不符合目前的市场行情，推荐在交易平台上横向比对与自己网站的广告位规格、布置位置和流量相近的其他网站广告位的定价情况，并由此制定符合市场行情的价格。
8、阿里妈妈最大的漏洞就是葫芦娃！
他们几乎解决不了什么问题，只是在那里敷衍了事，因此有事尽量直接找客服。
阿里妈妈客服热线：0571-85028080
网页客服地址： http://tinyurl.com/y9bk5qc
9、广告链出链接可以是广告位所在的网站
这个可能极少人会想到，就是当自己的广告位没有出售出去而被挂上淘宝客的CPS广告的时候，感觉很窝火！其实阿里妈妈平台有一个漏洞，就是可以自己买自己网站的广告位，然后将广告链出链接指向本站，这样阿里妈妈的广告位就相当于一个本站的导航链接，由于阿里妈妈的CPT广告是不收手续费的，因此不会有额外的花销，这样就可以在广告位继续维持待售状态下而去除讨厌的淘客广告了，当然需要注册两个阿里妈妈帐号操作才行，两个帐号须绑定不同的支付宝帐号，但两个支付宝帐号可以用一个银行卡转账付款。
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评论: 30
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#1
能把一个博客做成像老胡这样的大流量，还真是不容易，恭喜恭喜，过万了！
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#2
cpt广告现在很难通过了，妈妈刷花招了。。。
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#3
@小卒居社区,但是阿里妈妈的cps根本就是肥料一个。
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#4
利害
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#5
阿里妈妈帮助f&q
http://help.alimama.com/ -
#6
老胡, 按点击付费的CPC广告权限是不是更难审核通过? 需要什么条件呢?
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#7
@net123,现在来看应该是极难的，个人中小网站，我觉得几乎不可能，但是早期进入阿里妈妈的一些很烂的网站还保留着cpc的权限，并且阿里妈妈的审核标准也是一直保密，以前我也是有低等的CPC权限的，后来被取缔了。
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#8
兄弟,怎么不放GGAD,你这流量放GOOGLE应该很可观啊
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#9
@SAAYA ,顶级域名和实名制审核一直是我所忌惮的，二级域名的找Google审核了一次，根本不给通过。
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#10
虽然看的不是很懂·但觉得很说服力啊·
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#11
哎，爱也阿里妈妈，恨也阿里妈妈。
没有办法。
总结起来还是我们太过弱小，把站做大，才是王道啊。。
叹气..... -
#12
我恨阿里妈妈，你怎么不早点来呢
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#13
前几天在阿里妈妈看到你的店铺感觉很亲切，收费还挺高的。支持下
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#14
@王罡，我是打算用我的广告位做免费网站推广的，以答谢支持本站的访客朋友！说到阿里妈妈广告位的营销，个人觉得坚持和信誉很重要的，一旦我的网站访问出现问题，我通常是1.5倍原价返款赔偿，呵呵～！
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#15
可惜了，我的站2000IP放GGAD点击率1%平均1美元/天,你这流量放
GGAD应该能有至少5美元/天，其实你可以找个你信得过的站长朋友合作投放GGAD，也是不错的选择啊！ -
#16
@qq校友网,以前也挂过几天GG广告的，但是点击率却很低，只有0.几%，就是在淘宝网买的那种gg广告帐号，怀疑有水分，因此没几天就撤了。
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#17
胡哥厉害啊，个人网站做成您这样的，不容易啊。。小弟在此膜拜一番
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#18
广告位空闲时，那些淘宝客的广告自动放上去，真的是好计厌！看到你上面的的介绍，我也去试试放上自己网站的广告。
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#19
@快购123,阿里妈妈现在又搞出一个更流氓的招数，就是在广告位马上要登出的前一个小时，也就是半夜11点多的时候，突然说广告牌审核不过关，然后将广告位释放，供人再次购买，而时间离午夜零时的界限只有不到一小时的时间，天晓得是谁想出的这个馊主意！我的网站的广告位经常是几周前就预售出去了，它阿里妈妈早不审核，偏偏要等到广告位要上线了才审核，这真他妈见鬼了！
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#20
能把一个博客做成像老胡这样的大流量，真是不容易啊，恭喜恭喜！
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#21
你好，我在你网站上方可见阿里妈妈广告位，我想问下你怎样用jimdo在阿里妈妈卖出广告位，是怎样搞出来，不是要备案才可吗。
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#22
@wshy,可能你也已经看到了，我的阿里妈妈注册时间：2008-05-02 ，那个时候，只要有网站，不管是好赖，基本差不多的，阿里妈妈都会审核通过的，现在就不同了，有多难，需不需要备案和顶级域名的我不清楚，反正是很难的，在阿里妈妈社区，我看到有些很不错的的网站申请阿里妈妈广告都没通过，一句话，现在阿里妈妈强大了，要求高了。
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#23
多谢解释，jimdo可以放阿里妈妈的代码吗，是不是好简单
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#24
@wshy,举手之劳！
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#25
LZ强悍呐，二级域名也可做出如此成绩，赞一下先
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#26
@C瓜哥,08年那会儿，随便搞个二级域名博客就能申请阿里妈妈广告的，贵在坚持吧，现在想申请就难了，并且即使申请成功刚开通的时候还不给投放自己广告的权限。
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#27
精彩，可是cpt没法申请郁闷死了。新站就没法做MM的广告
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#28
很好，刚开始做这样的广告，从中学习了很多！
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#29
刚才还在纳闷怎么不能设置cpt广告，看完之后豁然开朗啊，很感谢分享经验。。。。
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#30
找到了,正在考虑也在阿里卖广告位
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